El emprendedor debe contar con un documento que le permita analizar la situación del mercado, del sector y de su entorno.

El plan comercial de una empresa es el documento donde se recogen las acciones que tomará la empresa para atraer y retener clientes, qué productos o servicios venderá. Hay que recoger son las proyecciones (financieras) de las ventas esperadas.

El plan comercial es una parte esencial del plan de negocio, recoge la información que permite al emprendedor presentar su proyecto a inversores, socios, … y explicar cómo se enfoca su negocio desde el arranque; cuáles son tus objetivos a corto, mediano y largo plazo, y cómo se pretende lograrlo.

Es importante realizarlo porque permite planificar el camino y las necesidades para alcanzar los objetivos y aumenta las probabilidades  de éxito. El 9/09/2013 Jeson Nazar publicaba en la prestigiosa Forbes: “7 de cada 10 nuevas empresas empleadoras sobreviven al menos 2 años, la mitad al menos 5 años , un tercio al menos 10 años y una cuarta parte permanece en el negocio 15 años o más”, el esfuerzo en la definición financiera de las ventas estimadas es un ejercicio reflexivo esencial para que el emprendedor descubra las verdaderas posibilidades de su idea y plan de negocio.