Corporate Finance: venta de la empresa y entrada de socios
Acompañamos a la propiedad de la empresa familiar en las grandes decisiones sobre su capital: vender la empresa, vender una parte, dar entrada a un socio estratégico o buscar financiación para crecer o reestructurarse. Lo hacemos siempre desde un lado de la mesa, el suyo.
Para quién es
- Propietarios que reciben el interés de un comprador, un fondo o un grupo industrial y quieren saber qué vale su empresa y qué condiciones son razonables.
- Fundadores que quieren asegurar parte de su patrimonio sin dejar de dirigir la empresa.
- Familias que preparan un relevo y valoran incorporar un socio que aporte capital, gestión o escala.
- Empresas que necesitan financiación o reestructurar su deuda para seguir creciendo.
Dar entrada a un socio no es perder la empresa
Un socio estratégico bien elegido no viene a sustituir a nadie. Aporta financiación, gestión, acceso a clientes y escala, mientras la familia conserva lo que la hace distinta: su equipo, su reputación y su manera de trabajar.
Dar entrada a un socio no obliga a irse. El fundador puede vender una parte hoy, seguir al frente y participar mañana del valor de una empresa más grande. Cada vez más grupos industriales europeos buscan precisamente eso en España: empresas familiares sanas, con buen equipo y clientes recurrentes, en las que entrar como socio mayoritario manteniendo a la dirección al frente.
Cómo trabajamos una operación
- Diagnóstico de partida. Qué vale la empresa por varios métodos, qué riesgos arrastra (patrimoniales, fiscales, laborales, contractuales) y qué opciones reales tiene la propiedad. Ver valoración de empresas.
- Preparación. Cifras fiables y normalizadas, estructura patrimonial y fiscal ordenada y documentación lista antes de hablar con nadie. Ver preparación para la venta.
- Búsqueda y primeras conversaciones. Identificación de socios o compradores adecuados, con acuerdos de confidencialidad desde el primer contacto.
- Negociación. Precio, estructura (venta total, parcial, por fases), papel del fundador después de la operación y garantías.
- Cierre. Coordinación de abogados, fiscalistas y entidades financieras hasta la firma.
Siempre del lado de la propiedad
Una empresa familiar se vende una vez en la vida; quien está al otro lado de la mesa hace operaciones de forma recurrente. Nuestro trabajo es equilibrar esa diferencia: que la propiedad llegue a la negociación con los datos en la mano, sepa lo que vale su empresa y decida con criterio, no con prisa. Trabajamos con total confidencialidad.
Nuestros servicios
- Procesos de compraventa de empresas y entrada de socios.
- Valoración de negocios.
- Búsqueda de financiación y procesos de reestructuración financiera.
- Coordinación con fondos e inversores cuando la propiedad decide darles entrada.
Preguntas frecuentes
¿Puedo vender una parte de mi empresa y seguir dirigiéndola?
Sí. Es una de las fórmulas más habituales cuando entra un socio industrial o financiero: el fundador vende una parte, mantiene otra y sigue al frente de la gestión, de modo que asegura parte de su patrimonio y participa del valor que se cree después.
¿Cuánto tiempo lleva preparar una venta?
Depende del punto de partida. Ordenar las cuentas, la estructura patrimonial y la documentación lleva meses, y conviene empezar antes de que aparezca el comprador: una empresa preparada negocia mejor y reduce los ajustes de precio en la due diligence.
¿Qué diferencia hay entre un socio industrial y un fondo?
Un socio industrial suele buscar crecimiento y sinergias con su propio negocio; un fondo de capital riesgo busca rentabilidad en un plazo concreto y una salida posterior. Las condiciones, el papel del fundador y el horizonte cambian en cada caso.
¿Es confidencial?
Sí. Toda conversación con posibles socios o compradores va precedida de un acuerdo de confidencialidad, y la información de la empresa solo se comparte con quien la propiedad autoriza.